데브시스터즈 쿠킹덤 탐구하기

쉬운 목차

왜? 데브시스터즈 쿠킹덤을 선택하셨나요?

2022년 10월까지

쿠킹킹덤 게임에서 디즈니 이벤트로 (나)가 흘렀으니까⋯

'추천 관련글,

발휘하다

송장

그래서 디즈니 친구들을 모았습니다.

예. 당시 쿠킹덤에 미쳤기 때문이다.

게다가 ⋯. “나는 왜 Legendary에 있지 않습니까?”

1. 비즈니스 모델 알아보기 – 쿠키런: 킹덤

– 쿠키런 킹덤?

쿠키런 스핀오프그리고 같은 쿠키 친구 공유 IP하다.

내가 했던 게임 초반에 부분 유료화 수익 모델만 사용 하지만,

그러나 현재 게임 내 광고로 인한 광고 수익또한 얻을

– 비즈니스 모델

비즈니스 모델 분류: 모바일 앱(게임)
데브시스터즈) 모바일 게임과 캐릭터 상품을 주 사업으로 하는 한국의 게임 개발사.

2013년 쿠키런 for Kakao 출시를 시작으로 라인 쿠키런, 쿠키런: 오븐브레이크, 쿠키워즈, 쿠키런: 퍼즐월드, 쿠키런: 킹덤은 IP 확장을 통해 모바일 게임을 지속적으로 개발해왔습니다.

자체 개발 + 게시자
소액 결제 : 게임자체는 무료+유료서비스(글)

– 쿠키런킹덤 승리 구조

IP로 인한 추가 수익
– 직판 : 쿠키런 스토어 / 글로벌 배송 지원
– 라이센싱: 쿠키 IP 사용료, 수수료
인게임 수익 창출(부분화 + 광고)
– 아이템 팩 구매
– 킹덤 패스(시즌 구매, 타임 패스)
– 광고 보기(Google Ads) *지난 업데이트(9월 22일 업데이트)에 반영
애플리케이션 플랫폼 사용에 대한 저작권료
– 모바일 플랫폼: 구글플레이, 앱스토어, 원스토어

2. 서비스 프로세스 파악

서비스 목표(비전) 및 전략아래에 나와 있습니다.

사용자를 위한 재미 “경험” 우리는 준다

운명을 요리하다 : 쿠키런 IP를 기반으로 왕국 건설과 전략 RPG를 결합한 팔러 게임

이야기 , 전투 보석류

소설(SNG) + RPG 게임 + 전략 게임이 결합된 멀티 장르 게임

-> 스토리/메시지가 있는 캐릭터
-> 스토리 기반의 탐험&올(RPG)로 게임 몰입도 제공
-> 소셜 기능 + 작물 재배: 비스킷 왕국 꾸미기(다른 왕국을 탐험할 수 있고, 친구에게 선물을 줄 수 있습니다)

게임의 기본 구조

1) 왕국 꾸미기 2) 배틀 RPG 3) 뽑기(로딩 시스템)

서비스에 의도적인 불편은 없으신가요?

– 새로 출시된 유료 패키지를 보여주고 궁금증을 유발하고 클릭 -> 좋아요 !
사라지고 싶은 사람들의 심리를 노린다?

– 사은품을 아래에 배치(위의 유료상품을 자연스럽게 인지할 수 있도록 함)

3. 서비스 메트릭 식별

선택한 서비스의 비즈니스 단계 식별: 확장 단계

서비스가 이미 확장되었으며 성공적이었습니다.

수입유저에게 지속적인 경험과 콘텐츠 제공으로 이탈방지에 주력 + 해외고객 유입 국면 진입

1) 콘텐츠 강화

캐릭터 협력
- 쿠킹킹덤X방탄소년단 콜라보 일정 공개
세계관의 끊임없는 확장
- “크렘 공화국”을 배경으로 액트 2에 해당하는 다음 스토리로 세계관을 확장하십시오.

2) 해외진출

중국, 유럽 등 추가 해외 진출 고려

3) 소득 다각화

기존 부분 수익화: 아이템, 팩, 킹덤 패스(기간 구독)의 광고 수익에 대한 새로운 수익 모델을 추가했습니다.

‘Lean Analysis에 설명된 확장 단계는 무엇입니까?’

-> 건전한 비즈니스 생태계에 구축되어 합리적인 수익을 내는 지속가능하고 확장 가능한 기업.

-> 올바른 조건 하에서 성공적으로 폐업할 수 있습니다.

서비스의 깔때기 AARRR 표시기 검사하다

획득: 사용자를 어떻게 획득합니까?

지표
- 앱 다운로드율: 일정 기간 동안의 다운로드 수
- 유튜브와 SNS 협업 브랜딩 조회수, 관심도 및 취득비용
핵심 지표
- 기간별 앱 다운로드율(이벤트 기간)
- 국가별 앱 다운로드율
- 고객 획득 비용

게임 측 데이터 지표
– 보유 물품 수량
– 구매한 상품/크리스탈 수량
– 소비된 상품/크리스탈의 양
– 왕국 레벨 / 쿠키 레벨
– 보관된 쿠키의 수

활성화: 사용자가 서비스의 핵심 기능을 잘 활용하고 있습니까?

핵심 가치: 사용자에게 어떤 종류의 “경험”을 제공할 것인가?
전반적인 경험‘를 배달합니다
→ 쿠키를 설정하고 세상으로 나가기
⇒ 튜토리얼을 완료하고 게임을 1회 플레이
튜토리얼: 전투를 포함한 소셜, 영역 상품 생산
- 지표
  - DAU(일일 게임 고유 방문자 수)
  - WAU(주간 게임 방문자 수)
  - TS(Time Spent): 게임 접속(단일접속) 시 사용자가 게임을 방문한 평균 시간
  - DTS : 게임을 방문한 이용자의 1일 평균 체류시간
    - 또한 하루에 여러 번 방문한 것으로 계산됩니다.
  - 등록된 사용자의 일일 평균 방문 횟수
  - 최초 로그인 시 게임에 소요된 시간
  - CPM(Cost Per Mile) : 광고 효과를 측정하기 위한 광고비 측정 모델(매체 노출의 경우 1000개의 컨택을 기준으로 비용을 결정하는 방식)
- 주요 지표: DAU, TS, DTS, 최초 액세스 시 게임에 머문 시간

유지: 사용자가 지속적으로 서비스를 방문합니까?

WAU, N일 유지(게임 앱의 경우 일반적으로 3-4일), MAU
이탈률
- 기존 접속 대비 수령/소모 재화/크리스탈/게임 접속 시간에 큰 변화가 없다고 판단되는 경우 → 게임 종료 가능성이 있는 것으로 판단
기존 고객 증가율 : 콜라보 이벤트 업데이트 시 이탈한 기존 사용자의 재가입 비율(신규 사용자 제외)
TS(Time Spent): 게임 접속(단일접속) 시 사용자가 게임을 방문한 평균 시간
DTS : 게임을 방문한 이용자의 1일 평균 체류시간
주요 지표: 이탈률, 다음 단계 진행률

수익: 사용자는 서비스의 핵심 기능을 사용하기 위해 비용을 지불합니까?

지표
- 패키지 기간 내 유료 판매
- 이벤트 기간 동안 구매자가 구매한 횟수
- 구매자 전환율(PUR)
- 구매자당 평균 수익(ARPPU)
  - 사용자당 평균 수익(ARPU)
- 광고 CTR(등급별, 일별, 유료/무료 사용자)
주요 지표: PUR, 패키지 기간 내 유료 판매, ARPU, ARPPU

4. 시장 파악

시장 규모

모바일 게임 그 61%는 올해 글로벌 게임 시장이 약 282조원(2220억 달러)에 달할 것으로 예측했으며, 이 중 모바일 게임이 절반 이상인 61%를 차지할 것으로 예상했다.
전문가들은 또한 글로벌 게임 시장이 2023년까지 평균 거의 10%의 속도로 성장하고 2,000억 달러를 초과할 것이라고 예측합니다.

“시장 특성”은 무엇입니까?
- 시장이 얼마나 큰가요? :
  - 모바일 게임 올해 전 세계적으로 61%입니다.
    
    게임 시장 규모약 282조원(미화 2220억 달러)이며, 모바일 게임이 중 절반 이상이 61%를 차지할 것으로 예상됩니다.
  - 전문가들은 또한 글로벌 게임 시장이 2023년까지 평균 거의 10%의 속도로 성장하고 2,000억 달러를 초과할 것이라고 예측합니다.
⇒ 게임산업의 높은 연봉(+해외시장 전망)으로 인해 국내 게임사들은 해외시장 진출을 통한 매출 확보에 노력하고 있다.

(모바일 게임)

추구하다 1) 게임 제작 2) 게임 유통 3) 게임 제작 + 유통 로 나눌 수 있습니다

현재 게임 산업은 기존 IP로 확장하기 위해 많은 사업을 운영하고 있습니다.
최근 스마트폰의 보급과 LTE 등 네트워크 기술의 발달로 인한 하드웨어 성능의 향상으로 RPG 등 다양한 장르의 게임을 모바일 게임으로 구현할 수 있게 되었다.
모바일 게임 시장의 주요 플레이어는 아시아(2020년 모바일 게임 시장의 63.8%)
주로 프리미엄 수입 게임을 무료로 다운로드하여 플레이할 수 있으며 추가 기능을 즐길 수 있는 유료 기능을 도입 > 결제 없이 플레이할 수 있습니다.
데브시스터즈의 전략은 무엇인가요?

해외 진출: 글로벌 시장
- 해외 동시 발매 빌드 전략로 전세계 출시
- 일본과 같이 문화가 다른 국가에서는 수정된 문화에 따라 일부 게임 수정 및 개발이 배포됩니다.
- 2021년 4월 쿠키런: 킹덤, 중국 퍼블리싱 계약 체결
- 2022년 컴투스와 전략적 제휴 통해 독일, 프랑스 등 유럽 24개 지역 진출 준비
- 국가별 스피커의 음성 콘텐츠 포함
게임 (지속적인 콘텐츠 출시, 기존에는 불가능했던 복합장르)
- 게임 출시 시점에는 청중을 설정하지 않고 재미있는 게임을 만드는 데 집중하십시오.
- 소셜 + RPG + 전략: 새로운 혼합 장르 게임 소개
- 그러나 세 장르 각각의 강력한 요소가 부족합니다.
- 소셜 : 다른 유저들과 소통할 수 있는 소셜 장르지만, 선물 보내기 등의 단순 소통만 가능하다.
  
  #1
- RPG : 전투능력이 있는 비스킷으로 게임을 진행하지만 비스킷의 능력치가 1개뿐이라 전투의 실효성은 낮다.
협력의 진행

방탄소년단, 디즈니, 소닉 등 브랜드와의 적극적인 협력
새로운 쿠키가 출시되면 다음과 같이 수집 욕구를 자극하여 결제를 유도합니다.

B. 결제 및 추첨 시작.

: 연초 시가총액 200억원, 6년 연속 적자에서 불과 1년 만에 시가총액 1조원, 평균 영업이익 추정 1341억원의 견실한 기업으로 탈바꿈 삼 개월

데브시스터즈, 자체 퍼블리싱 지속(게임 개발 + 유통)

“쿠키런”의 IP는 “쿠키런: 킹덤”, 전략 격투 장르인 “쿠키워즈”(by Cookie Run), 퍼즐 장르인 “쿠키런: 퍼즐 월드” 및 SNRPG 장르인 결합 SNG를 만드는 데 사용됩니다.

RPG ‘쿠키런: 킹덤’ IP의 장르적 확장성 입증
거의 모든 매출이 Cookie Run IP를 통해 발생하므로 수익성이 위험합니다.

이를 위해 게임 라인업과 장르를 다양화하여 다양한 게임을 개발할 수 있도록 합니다.
- 과거에는 Solitaire, Tape it up과 같은 쿠키런 IP 이외의 퍼즐 게임은 홍보할 수 없었습니다.
- 2022년 하반기에는 “**데드사이드 클럽”**과 “벽돌마을” 등 2편 출간 예정
⇒ 퍼블리싱(유통) 게임사의 발판으로 성장하기 위해서는 쿠키런 이외의 게임이 흥행해야 합니다.
쿠키런 스토어 런칭 캐릭터 상품 판매 확대 B. 캐릭터 직접 판매(글로벌 지원)
디지털 콘텐츠 개발과 더불어 책, 음악, 애니메이션 제작을 통해 일상생활에서 지식재산의 영향력을 높일 계획이다.
경쟁자는 어디에 있으며 그들의 전략은 어떻게 다릅니까(예: 수익 구조, 대상 사용자, 다양한 가치 제안 등)?
- 국내 게임사의 성공 MMORPG → 고소득 남성 게이머에게 다가가기
- 데브시스터즈 소셜 RPG 전략 게임 → “대중화” 낮은 청구 인센티브 + 고가용성
  - 다양한 장르 도입으로 기존에 경험하지 못한 게임 제공

참조

#1:

5. 데이터로 어떤 분석을 할 수 있나요?

아이디어(⋯)
- 게임 단계의 각 지점(어려운 부분/다음 단계 등)을 게임 유입경로 분석의 위상 시점으로 설정하고 각 유입경로 이탈 시 사용자 행동, 쿠키 수, 스킬 레벨 등 파악 → 어떤 특성 유입경로별 이탈확률 검증 → 다음 유입경로로 이동한 사용자의 특성 파악 및 이탈 가능성이 있는 이용자에 대한 조치(퀘스트 부여 등)를 통해 이탈 방지
- 고객의 게임을 데이터를 기반으로 Initiation > Concentration > Immersion 단계로 구분 (예: Initiation: 미션 진행 및 튜토리얼, 간단한 진행이 이루어지는 쉬운 게임 구간 Concentration: 캐릭터 개발을 위해 다양한 활동을 진행하는 구간 Immersion: 몰입 구간: 당신은 게임을 계속 플레이) 당신의 판매가 어느 단계에 있는지 확인합니다.
  
  → 비즈니스 BM, 초심자보다는 집중과 몰입 구간이 좋은데, 초급자에서 유료 AI 팀 구매가 높다고 하면, 난이도에 따른 진행 여부 커스터마이징이 가능한 아이템 및 퀘스트는 난이도 조정이 필요해 보입니다.

원천

https://kind.krx.co.kr/common/disclsviewer.do?method=search&acptno=20220321001050&rcpno=20220321000880&orgid=F&tran=Y&langTpCd=0